Especialista em moda, Marina Carbone conquista a web ao ensinar como vender valor — e não apenas preço

A especialista em moda e consultora de negócios Marina Carbone vem ganhando destaque nas redes sociais ao abordar, de forma direta e estratégica, um dos maiores dilemas enfrentados por lojistas e marcas — inclusive no segmento de luxo: como fazer o cliente enxergar valor no produto, e não apenas o preço.

Com uma abordagem clara e didática, Marina tem viralizado com vídeos e conteúdos em que apresenta um roteiro prático para lidar com situações comuns no varejo e atacado, como o pedido constante de descontos. Para ela, esse tipo de comportamento do consumidor está frequentemente ligado à forma como o produto é apresentado.

“Se o cliente sempre pede desconto, talvez ele não esteja enxergando o real valor do que está sendo oferecido”, explica Marina em um de seus vídeos mais compartilhados. Ela aponta que muitos vendedores cometem o erro de focar apenas no preço, o que leva o cliente a comparar com a concorrência e, consequentemente, tentar negociar por menos.

Como solução, Marina propõe uma comunicação focada nos diferenciais do produto: destacar benefícios, mostrar o impacto positivo que ele pode ter na vida do consumidor, dar exemplos reais de transformação e reforçar o custo-benefício. “É preciso fazer o cliente perceber que está investindo em algo melhor, e não apenas comprando mais barato”, afirma.

Marina Carbone atua como mentora de marcas de moda, oferecendo estratégias de branding, posicionamento comercial e desenvolvimento para o mercado de atacado e varejo. Seu trabalho tem chamado a atenção especialmente entre marcas que buscam se reposicionar e crescer sem depender de promoções constantes para atrair clientes.

“Vender com inteligência é a chave para manter margens saudáveis e valorizar o que sua marca entrega”, finaliza Marina, reforçando sua missão de transformar a forma como a moda é vendida no Brasil.